Técnicas de negociação

Construção de acordos ganha-ganha
Exercite a negociação como ferramenta para produzir acordos e obter o equilíbrio na relação interpessoal. Identifique seu estilo de negociação e aprenda a aplicá-lo de maneira produtiva em relação ao perfil do outro negociador. Participe de exercícios que desenvolvem habilidades para a comunicação clara, com foco na confiança mútua.

Programa

  • Negociação como ferramenta para a produção de acordos e a busca de equilíbrio na relação com fornecedores.
  • Planejamento e preparação, visando atingir resultados específicos.
  • Distinção entre a postura de cooperação e a de competição Efeitos na relação futura entre as partes envolvidas.
  • Como construir parâmetros para uma comunicação eficaz e estabelecer limites na relação interpessoal.
  • Exercícios práticos de negociação. Cases personalizados, baseados no cotidiano dos participantes.

 

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